Se positionner avant de remettre son entreprise

Quand un dirigeant est approché par un grand groupe, la tentation de remettre son entreprise peut être grande. Pourtant, il convient de rester prudent et d’identifier les meilleures stratégies pour en tirer le meilleur parti.

Se positionner avant de remettre son entreprise, transmission d’entreprises en France

Remettre son entreprise par hasard ou sans anticipation n’a pas de sens. Ce n’est pas parce que tel ou tel grand groupe vous a approché que vous devez foncer tête baissée ni que sa proposition est forcément intéressante. Même si elle est flatteuse.Demandez-vous les raisons qui poussent cette société à vous acquérir. Vous êtes en difficulté passagère ? Un nouveau concurrent émerge ? Pas de doute, l’opération a pour but de vous intégrer à moindre coût. Au contraire, pour remettre son entreprise, il convient de lui donner la meilleure position possible sur le marché. De sorte que vous serez réellement approché par un acquéreur stratégique, soucieux d’acheter votre savoir-faire unique, votre marque, vos produits, vos services et vos talents.

Pourquoi remettre son entreprise à un acquéreur stratégique ?

Parce que les acheteurs stratégiques connaissent votre secteur, ils peuvent rapidement développer le business après la vente. Si vous souhaitez la croissance de votre entreprise, les ventes stratégiques peuvent être un excellent moyen d’aller de l’avant. Comme les acheteurs connaissent déjà votre secteur, les transitions sont souvent plus faciles à gérer. Enfin, comme ils reconnaissent votre véritable valeur, ils sont généralement plus enclins à payer davantage pour votre entreprise.Lire aussi : 5 mesures à prendre aujourd‘hui pour revendre son entreprise demain

Comment réaliser une sortie stratégique ?

On comprend qu’il est intéressant de se positionner en tant qu’acteur fort sur le marché avant de remettre son entreprise, mais comment faire ? Quelques conseils pratiques…

Commencez tout de suite : car une transmission stratégique prend du temps. La plupart d’entre elles se font de manière organique. Les deux sociétés se connaissent depuis un certain temps et voient dans l’acquisition un avantage pour les deux sociétés. C’est un long process qui prend parfois plusieurs années
Analysez les faiblesses de vos concurrents : pour développer vos forces. Plutôt que de développer les mêmes avantages, positionnez-vous différemment. Si vous espérez être acquis par un concurrent plus important, familiarisez-vous avec ses faiblesses relatives et renforcez la position de votre entreprise dans ces domaines.
Imaginez les repreneurs potentiels : l’idéal pour remettre son entreprise est d’avoir le choix. Offrez-vous la possibilité de refuser une offre en particulier. Si plusieurs sociétés peuvent acquérir votre entreprise, vous augmentez non seulement vos chances de réussite, mais vous avez aussi plus de pouvoir de négociation.
Informez les acquéreurs potentiels : que vous envisagez de revendre. En faisant connaître vos intentions à l’avance, vous donnez aux candidats acheteurs le temps et la possibilité d’envisager l’acquisition de votre entreprise dans le cadre de leurs plans stratégiques.
Restez patient : L’effet de levier est si vous avez la capacité de vous éloigner de la table des négociations. Si les conditions que vous recevez ne sont pas correctes, retirez-vous des discussions.

Lire aussi : Conclure la vente d’une entrepriseSi vous êtes décidé à remettre votre entreprise, contactez les consultants d’Actoria France, qui vous accompagnent pendant l’ensemble de la transmission.

Derniers articles

Consultez nos dernières publications

Peut-on raisonnement faire des acquisitions internationales lorsque l'on est une PME ?

Actualité Actoria, Actualité Actoria France et Dom Tom, Articles, reprendre une entreprise, Reprendre une entreprise en France et Dom Tom, Reprendre une entreprise France, reprise d entreprise, Reprise d'entreprise France, Reprise d'entreprise France et Dom Tom

Réussir sa relation avec un intermédiaire en transmission d’entreprise, transmission d'entreprises en France

Gestionnaires de Fortune : Les étapes clés dans l’évolution

Transmission d'entreprise France

4 étapes pour rechercher le meilleur repreneur d’entreprise

Transmission d'entreprise France

Réussir sa relation avec un intermédiaire en transmission d’entreprise

Transmission d'entreprise France

4 erreurs à ne pas commettre pour réussir sa transmission en France

Transmission d'entreprise France

3 outils de cession d’entreprise

Transmission d'entreprise France

Quel est le secret derrière les montees en puissance des transactions en France

Transmission d'entreprise France

Des questions relatives à la vente d‘une entreprise, cession d’une PME, développement d’une entreprise, conseils pour transmettre son entreprise en France ?

Une équipe d’experts à votre écoute

30 minutes
avec un expert en fusions acquisitions

Transmission, cession et développement des entreprises en France, transmission d'entreprises en France

Être rappelé
par un conseiller

Nous contacter
par formulaire

Consultez notre
Foire aux questions

Ils nous ont fait confiance

Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.

Sylvain LibherTriplast – https://

Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.

Olivier de BellevueBrehm – https://

Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.

Romuald SoblesseKaufmann SA – https://

Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.

Hervé RoduitOmega Group – https://

Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.

Nicolas RafaleAMR SA – https://

Le processus de vente de la société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.

Gilbert SibersteinGroupe Janvic – https://

Méthode en 7 étapes

Pour réussir une transmission d’entreprise

Recevez le Guide stratégique « Comment réussir la transmission de son entreprise » et suivez les puissantes méthodes des professionnels

Estimation Gratuite

pour votre transmission d'entreprise

Le groupe en résumé :

Chaque année 60 missions réussies avec 20 associés et senior consultants Sur des entreprises de 5 à 100 salariés Réalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions

Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers pour réussir à transmettre une entreprise, céder une entreprise, vendre une pme :

ACTORIA International ACTORIA Swiss ACTORIA Maroc ACTORIA Belgium ACTORIA Spain ACTORIA Luxembourg ACTORIA Italia ACTORIA Tunisie

La question de la vente d’une entreprise en France se pose tôt ou tard. Comment trouver le bon repreneur en France ? Comment réussir ma transmission d’entreprise en France. Lorsque l’on souhaite passer la main à un successeur, repreneur, acquéreur ou investisseur, les termes utilisés sont divers : remise entreprise france, vente société france, vente entreprise france, vente pme en france. Quelques soient les termes utilisés pour la vente de votre entreprise en france, vous pourrez mettre votre entreprise sur une liste d’entreprise à vendre en France, une bourse d’affaires, ou demander conseil auprès d’un fusacq, un spécialiste de la transmission d’entreprise en france. Avec lui vous pourrez réfléchir au meilleur repreneur : famille, salarié, fonds d’investissement, repreneur externe. Parfois il pourra vous proposer d’autres solutions telles que le rapprochement d’entreprises, la fusion ou une alliance avec une autre entreprise française.

Transmission d’entreprise en Suisse, Vente d’entreprise en Suisse, Succession et développement des entreprises en Suisse, Transmission d’entreprise en Belgique, Vente d’entreprise en Belgique, Succession et développement des entreprises en Belgique, Trasmissione, Vendita d’azienda, impresse, PMI, Successione e Sviluppo del Business in Svizzera, Ticino e Italia, Mergers and Acquisition in Europe for SMEs, Strategy and business development in Europe for SMEs, Traspaso, Cesión y Desarrollo de empresas en España, Übertragung, Verkauf, Nachfolge und Entwicklung der Unternehmen in der Schweiz & Deutschland, Transmission d’entreprise au Luxembourg, Vente d’entreprise au Luxembourg, Succession et développement des entreprises au Luxembourg.