Mois : octobre 2026

Exercice collectif de formation présenté par QCD-Consulting

QCD-Consulting : le Lean pour renforcer les PME avant leur transmission

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Découvrez QCD-Consulting et son approche du Lean en PME : qualité, coûts, délais et autonomie des équipes pour mieux préparer l’avenir de l’entreprise.
Excavatrice sur un chantier de tranchage. Photographie d’illustration, sans lien avec les sociétés de l’opération.

Actoria accompagne les actionnaires de CDE, ECRTP et 2AI dans leur adossement à Nearing Visabeira

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Actoria et Eiger CF conseillent les actionnaires de CDE, ECRTP et 2AI dans leur adossement à Nearing Visabeira. Équipes et marques préservées.
Fabrice Lange — masterclass transmission et recherche de repreneurs à BIG 2026

Trouver un repreneur pour son entreprise : reprenez la main sur votre cession

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À BIG 2026, Fabrice Lange partage sa méthode pour identifier les bons repreneurs, préserver la confidentialité et comparer les offres de cession.
Fabrice Lange sur BFM Business au salon BIG 2026

Transmission de PME : construire une entreprise qui peut grandir sans vous

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À la suite de son intervention sur BFM Business, Fabrice Lange partage des actions concrètes pour préparer une transmission de PME et renforcer l'autonomie de l'entreprise.
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Préparer une transmission de PME avant les premières approches d'acquéreurs

Une vente réussie se décide souvent des mois avant la première rencontre avec un acquéreur.
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Préparer une transmission de PME avant les premières approches d'acquéreurs

Comment anticiper les exigences des acquéreurs et sécuriser la transmission de sa PME française avant même le premier contact.
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Pacte Dutreil 2026 : ce qui change pour la transmission familiale

Une opération de transmission familiale ou externe repose rarement sur l'improvisation. La préparation transmission PME consiste à transformer une intuition de succès en un dossier lisible et convaincant pour les tiers. Au-delà de la performance financière, c'est la capacité de l'entreprise à fonctionner sans son fondateur qui rassure les acquéreurs et sécurise la fiscalité. Anticiper cet enjeu structurel avant d'ouvrir les discussions permet de maîtriser le calendrier et d'éviter les décotes inutiles. La préparation transmission PME devient alors un levier de création de valeur, et non une formalité administrative subie tardivement.
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Inbound Transmission : attirer sans courir après.

Imaginez cette demande, reçue entre deux rendez-vous : « Vous pourriez relancer l’acquéreur ? Il n’a toujours pas répondu. »
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La shortlist : trois questions, pas cinquante logos.

Mettez-vous à la place du conseil qui reprend un dossier vendredi soir. La recherche acquéreurs est annoncée comme « terminée ». Le fichier contient cinquante noms, des sites web et une colonne « intérêt potentiel » presque entièrement remplie.
préparation transmission PME réunion dirigeants

Le meilleur repreneur est parfois celui que votre liste a oublié.

Imaginons votre prochaine réunion de préparation. Le dirigeant vous donne trois noms : ses concurrents. Vous en ajoutez quelques-uns. La liste commence à ressembler à un travail de recherche.
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Préparer une transmission de PME avant les premières approches d'acquéreurs

Comment rendre une PME française plus attractive pour des acquéreurs avant même les premières discussions, en agissant sur la lisibilité financière, l'autonom

Questions fréquentes

Quel est le délai moyen pour transmettre une entreprise ?

Entre 6 et 12 mois selon :

  • la taille de l’entreprise
  • le secteur
  • la maturité du dossier
  • la qualité des informations

Une préparation rigoureuse réduit nettement les délais.

Comment calculez-vous la valeur d’une entreprise ?

Nous combinons plusieurs méthodes professionnelles :

  • multiple EBITDA / EBIT
  • DCF (actualisation des flux futurs)
  • goodwill & rentabilité normalisée
  • comparables sectoriels
  • analyse stratégique des actifs, clients et compétences clés

Objectif : une valorisation réaliste, défendable et optimisée.

Quelles sont les étapes d’un processus de cession ?

  • diagnostic & valorisation
  • préparation (teaser, memorandum)
  • qualification des acquéreurs
  • mise en concurrence confidentielle
  • négociation & LOI
  • audits & financement
  • signature & accompagnement post-cession

Quels documents sont nécessaires pour démarrer ?

  • 3 derniers bilans & comptes de résultat
  • situation comptable récente
  • détail du chiffre d’affaires & clients
  • organigramme & effectifs
  • contrats clés & engagements
  • présentation de l’activité et du modèle économique

Nous vous guidons pour constituer un dossier complet.

Comment assurez-vous la confidentialité ?

Process strict :

  • teaser anonyme
  • NDA systématique
  • accès contrôlé aux informations sensibles
  • diffusion en cercle restreint

Qui sont les acheteurs potentiels ?

  • groupes industriels stratégiques
  • ETI / PME en croissance
  • fonds d’investissement
  • family offices
  • managers (MBO / MBI)

Nous ciblons les contreparties les plus pertinentes selon votre projet.

Quels sont vos honoraires ?

  • forfait de préparation
  • success fee au closing

Alignement d’intérêts : une grande partie de la rémunération n’est due qu’en cas de succès.

Accompagnez-vous après la signature ?

Oui, nous assurons :

  • la gestion de la période de transition
  • l’accompagnement du dirigeant
  • le suivi des conditions post-closing

L’objectif est un passage de relais fluide et sécurisé.

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Le groupe en résumé :

Chaque année 60 missions réussies avec 20 associés et senior consultants Sur des entreprises de 5 à 100 salariés Réalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions

Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers pour réussir à transmettre une entreprise, céder une entreprise, vendre une pme :

ACTORIA International ACTORIA Swiss ACTORIA Maroc ACTORIA Belgium ACTORIA Spain ACTORIA Luxembourg ACTORIA Italia ACTORIA Tunisie

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