Mois : septembre 2026

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Guide pratique pour dirigeants de PME françaises souhaitant anticiper les étapes clés d'une transmission réussie, en amont des premières sollicitations d'acqu

Questions fréquentes

Quel est le délai moyen pour transmettre une entreprise ?

Entre 6 et 12 mois selon :

  • la taille de l’entreprise
  • le secteur
  • la maturité du dossier
  • la qualité des informations

Une préparation rigoureuse réduit nettement les délais.

Comment calculez-vous la valeur d’une entreprise ?

Nous combinons plusieurs méthodes professionnelles :

  • multiple EBITDA / EBIT
  • DCF (actualisation des flux futurs)
  • goodwill & rentabilité normalisée
  • comparables sectoriels
  • analyse stratégique des actifs, clients et compétences clés

Objectif : une valorisation réaliste, défendable et optimisée.

Quelles sont les étapes d’un processus de cession ?

  • diagnostic & valorisation
  • préparation (teaser, memorandum)
  • qualification des acquéreurs
  • mise en concurrence confidentielle
  • négociation & LOI
  • audits & financement
  • signature & accompagnement post-cession

Quels documents sont nécessaires pour démarrer ?

  • 3 derniers bilans & comptes de résultat
  • situation comptable récente
  • détail du chiffre d’affaires & clients
  • organigramme & effectifs
  • contrats clés & engagements
  • présentation de l’activité et du modèle économique

Nous vous guidons pour constituer un dossier complet.

Comment assurez-vous la confidentialité ?

Process strict :

  • teaser anonyme
  • NDA systématique
  • accès contrôlé aux informations sensibles
  • diffusion en cercle restreint

Qui sont les acheteurs potentiels ?

  • groupes industriels stratégiques
  • ETI / PME en croissance
  • fonds d’investissement
  • family offices
  • managers (MBO / MBI)

Nous ciblons les contreparties les plus pertinentes selon votre projet.

Quels sont vos honoraires ?

  • forfait de préparation
  • success fee au closing

Alignement d’intérêts : une grande partie de la rémunération n’est due qu’en cas de succès.

Accompagnez-vous après la signature ?

Oui, nous assurons :

  • la gestion de la période de transition
  • l’accompagnement du dirigeant
  • le suivi des conditions post-closing

L’objectif est un passage de relais fluide et sécurisé.

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Le groupe en résumé :

Chaque année 60 missions réussies avec 20 associés et senior consultants Sur des entreprises de 5 à 100 salariés Réalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions

Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers pour réussir à transmettre une entreprise, céder une entreprise, vendre une pme :

ACTORIA International ACTORIA Swiss ACTORIA Maroc ACTORIA Belgium ACTORIA Spain ACTORIA Luxembourg ACTORIA Italia ACTORIA Tunisie

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